Representante comercial - Veterinario

Título del puesto: Representante Comercial Veterinario

Resumen del rol Profesional responsable de desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para portafolios de salud animal, combinando conocimiento técnico veterinario con habilidades de ventas consultivas. Su objetivo es asegurar el cumplimiento de metas, el crecimiento de la zona asignada y la fidelización de clientes mediante asesoría técnica, promoción y cierre de negocios.

Responsabilidades clave

Prospección y desarrollo de mercado:

Identificar y calificar clientes potenciales (clínicas, agropecuarias, distribuidores, productores).
Elaborar y ejecutar un plan de visitas y cobertura de la zona.
Apertura de nuevos clientes y expansión de cartera existente.
Ventas consultivas y promoción técnica:

Presentar el portafolio (medicamentos, biológicos, nutrición, equipos, insumos) con argumentos técnicos y de valor.
Realizar demostraciones, capacitaciones, jornadas en campo y soporte postventa.
Diseñar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar ventas.
Gestión de cuentas y fidelización:

Mantener relaciones a largo plazo con decisores y equipos técnicos de clientes.
Monitorear desempeño, consumo y rotación para proponer planes de crecimiento.
Atender reclamos, coordinar garantías y asegurar la satisfacción del cliente.
Ejecución comercial y análisis:

Cumplir objetivos de ventas, margen, mix y cobranzas.
Gestionar indicadores (pipeline, tasa de cierre, frecuencia de visita, ticket promedio).
Analizar competencia, precios y tendencias para reportar oportunidades y riesgos.
Coordinación interna:

Colaborar con Marketing, Supply/Logística y Créditos y Cobranzas.
Aportar insights de mercado para campañas, forecast y planificación de inventario.
Requisitos

Formación: Médico/a Veterinario/a, Zootecnista o afines. Deseable posgrado/curso en gestión comercial.
Experiencia: 1–3+ años en ventas técnicas veterinarias (pequeños animales). Experiencia en trabajo de campo y manejo de zona.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
años de experiencia
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, veterinarian, veterinario